Verkauf durch den Eigent mer

Bevor Sie in Erwägung ziehen, Ihr Haus selbst zu verkaufen, fragen Sie sich, ob Sie die Zeit haben, die dazu benötigt wird, Ihr Haus zu verkaufen - auch wenn Sie nur das Wesentliche bedenken.

Das Wesentliche

  • Führen Sie umfangreiche Recherchen über die lokalen Marktbedingungen durch, einschließlich:
    • die gelisteten Preise und Verkaufspreise aller Häuser in Ihrer Gegend für die letzten sechs Monate,
    • die gelisteten Preise der Häuser, die sich derzeit auf dem Immobilienmarkt befinden, und
    • die gelisteten Preise der Häuser, die auf dem Markt waren, jedoch nicht gekauft wurden.
      Tipps: Beginnen Sie Ihre Recherchen im Internet. Anschließend gehen Sie dann zum "County Tax Record Office" (Archiv des Landesfinanzamts) und stellen Sie die tatsächlichen Verkaufspreise der Häuser fest.
  • Erstellen Sie einen Marketing Plan.
    • Wie wollen Sie Ihr Haus an Immobilienmakler vermarkten? Die meisten Hauskäufer arbeiten mit einem Makler zusammen, deshalb ist die Vermarktung an Immobilienmakler unerlässlich. Als Minimum sollten Sie wenigsten einen Brief und ein Flugblatt an alle Makler innerhalb eines Radius von 30 Meilen schicken.
    • Wie viel Geld können Sie für Werbung ausgeben? Rufen Sie die lokalen Zeitungen an und informieren Sie sich, wie viel Anzeigen kosten. Sie sollten Anzeigen täglich und in der Sonntagsausgabe schalten.
    • Wer gestaltet und erstellt Ihr Flugblatt? Käufer erwarten es, ein Blatt mit Fakten mitnehmen zu können, wenn Sie ein Haus, das zu verkaufen ist, besichtigen oder daran vorbeifahren.
    • Wo stellen Sie Schilder auf? Gibt es zusätzlich zum Vorgarten noch andere Gegenden, die in Ihre Nachbarschaft führen und wo es angebracht wäre, ein Schild aufzustellen?
    • Wo können potenzielle Käufer Informationen über Ihr Haus im Internet finden? Sie wollen, dass potenzielle Käufer, die ihre Haussuche auf dem Internet beginnen, Ihr Haus finden. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Webseite erstellen, die Ihnen hilft, Ihr Haus zu verkaufen.
    • Wer nimmt Telefonanrufe von sich erkundigenden Interessenten an und macht Termine aus? Jemand sollte verfügbar sein, um solche Anrufe entgegenzunehmen und Termine auszumachen. Achten Sie darauf, dass Sie Termine, bei denen Sie das Haus zeigen, so schnell wie möglich ausmachen - sogar noch am selben Tag.
      Tipps: Fragen Sie bei Zeitungen nach ermäßigten Anzeigenraten für mehrfache Platzierungen. Versichern Sie sich, dass Sie sich bei den Behörden erkundigen, ob es eventuell Einschränkungen gibt im Bezug auf das Aufstellen von Schildern. 
      "Bevor Sie Ihr Haus zeigen, ermitteln Sie, ob der Käufer vorqualifiziert ist.

  • Bestätigen Sie, dass der potenzielle Käufer sich für ein Hypothekendarlehen vorqualifiziert hat.
    • Sollte der Käufer mit Bargeld bezahlen, bestätigen Sie, dass er die nötigen Ressourcen hat.
    • Wenn der Kauf davon abhängt, dass der Käufer selbst erst sein eigenes Haus verkauft, prüfen Sie nach, dass das Haus des Käufers auf dem Immobilienmarkt gelistet ist. (Sie können auch herausfinden, wie lange das Haus des Käufers schon auf dem Markt ist.)
  • Verhandlungen, Verträge und Vertragsabschluss
    • Sind Sie in der Lage, den Vertrag auszuhandeln?
    • Wissen Sie über die gesetzlichen Pflichten eines Verkäufers in Ihrer Gegend bescheid?
    • Wer erstellt den Vertrag? Werden Sie einen Anwalt dazu anstellen? Wenn ja, wie hoch sind die Kosten für den Anwalt?
      Tipps: Zusätzlich zum Kaufvertrag müssen Sie auch eine Offenbarung des Verkäufers und eine Bekanntgabe über Farbe mit Bleibasis ausfüllen.

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