À Venda pelo Proprietário

Antes de considerar vender sozinho sua casa, pergunte-se se você terá o tempo necessário para isso - mesmo considerando só o básico necessário. 

O Básico 

  • Realizar uma ampla pesquisa sobre as condições do mercado local, incluindo:
    • a relação e o preço de venda de todas as casas de sua área dos últimos seis meses,
    • o preço constante da listagem das casas atualmente no mercado e 
    • o preço constante da listagem de casas que estiveram no mercado mas não foram vendidas.
      Sugestão: Comece sua pesquisa na Internet. Prossiga visitando os registros de imóveis do município para determinar os preços de venda das casas.  

  • Crie um plano de marketing.
    • Como você irá divulgar sua casa para os Corretores? Muitos compradores empregam um Corretor, então divulgar para os corretores é essencial. No mínimo, você deverá enviar uma carta e prospecto de venda a todos os corretores num raio de 50 quilômetros. 
    • De quanto dinheiro você pode dispor para dedicar a anúncios? Ligue para os jornais locais para determinar quanto irão custar os anúncios. Você deverá colocar anúncios diários e aos domingos. 
    • Quem irá criar seus prospectos de venda? Os compradores esperam dispor de folhetos quando vão visitar uma casa à venda. 
    • Onde você colocaria avisos de venda? Além do seu pátio frontal,  existem áreas que levem à sua vizinhança onde seria apropriado colocar esses avisos?
    • Como compradores em potencial poderiam encontrar informações sobre sua casa na Internet? Você desejará que potenciais compradores que comecem suas buscas por casa na Internet achem sua casa. Assegure-se de construir um site para ajudar a vender a sua casa. 
    • Quem irá fazer chamadas de consulta e marcar compromissos? Você precisará de alguém disponível para responder a consultas e marcar visitas. Certifique-se de agendar visitas tão rápido quanto possível - de preferência para o mesmo dia. 
      Sugestões: Peça aos jornais uma tarifa com desconto para muitas publicações de seu anúncio. Assegure-se de verificar com as autoridades locais se existe alguma restrição dos locais onde colocou seus avisos de venda.  
      "Avalie previamente os compradores antes de mostrar sua casa".

  • Confirme que o potencial comprador possui documento de pré-qualificação para um financiamento imobiliário.
    • Se o comprador estiver comprando à vista, confirme se ele tem os recursos necessários. 
    • Se a compra estiver condicionada ao comprador vender sua própria casa, confirme que essa casa esteja no mercado. (Você também desejará determinar há quanto tempo a casa do comprador está no mercado). 

  • Negociações, Contratos e Fechamentos
    • Você está preparado para negociar o contrato?
    • Você sabe quais são as responsabilidades legais do vendedor em sua área?
    • Quem irá preparar o contrato? Você vai precisar contratar um advogado? Nesse caso, quais serão os honorários do advogado?
      Sugestão: Além do contrato de compra e venda, você precisará completar uma Seller's Disclosure (Declaração do Vendedor) e uma Lead Based Paint Disclosure (Declaração sobre Pintura à base de Chumbo).

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